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　　所謂的「Media Buy媒體採購」是指廣告代理商會根據客戶提出的需求和預算，幫客戶規劃適合的媒體組合，並爭取用最少的預算將廣告資訊投放到目標受眾面前，將廣告投放的效益最大化。

　　而媒體採購主要可以分為兩大塊，一塊是「Media Plan媒體企劃」，主要負責前期與客戶接洽與討論媒體策略；另一塊「Media Buy媒體購買」，則負責採購議價，協助客戶在合理的價格內，將廣告投放到目標受眾眼前，讓廣告的效益可以發揮到最大。平時大家經常會將企劃與購買放在一起討論，但其實細分下來，這兩部份雖然環環相扣，但卻有著不同的專業。

• Media Plan, 什麼是媒體企劃？

　　通常媒體企劃人員(Planner)在初步和客戶接洽後，會透過專業工具幫客戶做競品分析、消費者分析、市場分析…..等內容。並與客戶不斷的來回溝通，擬定適合的媒體策略與目標。在提案的過程中，也會讓客戶了解不同媒體之間的特性與後續的針對不同類型媒體的操作。

• Media Buy, 什麼是媒體購買？

　　當前期的媒體策略與內容方向確定下來後，就會來到媒體購買的環節。媒體購買人員(Buyer)就相當於客戶與媒體之間的溝通橋樑，會協助客戶去議價，在有限的預算和時間下，為客戶找出適合的媒體露出組合，透過不同的管道來傳遞出品牌廣告訊息。

 

• 媒體購買重要嗎？

　　當客戶的廣告製作出來後，需要透過「媒體」來傳播，廣告才能夠被消費者看見，而不同的平台也會有不同的特性以及不同的受眾族群，媒體採購就是要選擇適當的媒體，才能更精準地打中目標受眾，讓產品的廣告理念或是想法被看到，最大限度地去發揮廣告的影響力。

　　舉個例子來說，如果廣告和媒體搭配不當，就好像今天我們去爬山，卻看到山腳下的攤車，賣的不是登山用品，而是在賣比基尼跟游泳圈，所以無論今天的比基尼多漂亮，多優惠，消費者也不太會購買；廣告也是一樣，如果搭配露出的媒體平台選擇錯誤了，無論你今天的廣告多有創意、多麼吸睛，也無法將你想傳達的訊息傳遞給消費者，反而會讓宣傳效果大打折扣。

• 媒體購買涵蓋範圍：

　　我們日常中接觸到的廣告媒體，可以分為五大類：電視廣告、廣播廣告、傳統紙媒（報紙雜誌）、網路廣告以及戶外媒體。前四個相信大家都非常的熟悉，但什麼是「戶外」媒體呢？

　　戶外媒體又可以稱為「家外」媒體，OOH (Out of Home)，從字面上來理解就是我們離開家後，在抵達目的之前的這段路程，所有我們會接觸到的媒體。而以台灣雙北地區為例，戶外媒體又以交通媒體、商圈與商業地段的樓面看板、路邊設置的廣告媒體、大型電子顯示屏幕、路上路燈旗等多型態的廣告組合最為常見。

• 媒體採購人員(Buyer)須具備的能力：

　　什麼樣的人適合做媒體採購的工作呢？可以分為兩部分討論。對外時，媒體採購人員(Buyer)就像是客戶與媒體之間的橋樑，既然是橋樑，與人溝通的能力就非常重要，除了要懂得察言觀色，也需要清晰的口語表達能力，以及談判力，這些能力能讓你在面對客戶和媒體窗口時，更加的游刃有餘。

　　至於對內時，媒體採購人員(Buyer)就必須具備企劃能力，除了需要時不時提出有創意的鬼點子，清晰的邏輯思考與分析能力，也能讓你在與客戶、同事間溝通時更容易理解你想法，必要時還能幫對方梳理想法。當然在媒體採購的世界裡，是否能夠掌握最新的市場資訊、供需及特性也都是在跨入這個行業後，需要做足功課才能慢慢累積的能力。

• 媒體採購的未來發展

　　媒體採購是一個相當有趣的領域——永遠都在接觸新的事物。每接觸一位客戶、一個廠商，都是在認識一個新的產業，也因此媒體採購是一個能讓你不斷學習、吸收新知，並接收來自四通八達的資訊的產業。而身為媒體企劃與媒體採購人員，如何去分析統整現下的時事趨勢，以及如何去累積自己的人脈，進而在這樣的過程中獲得成長與成就感，我想這就是這個產業最迷人的所在。